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微商招商文案怎么寫 必須遵循七大規則

微商招商文案怎么寫 必須遵循七大規則

時間:2015年12月25日信息來源:本站原創 點擊: 【字體:

    規則一:要把特色/優勢轉換為好處
 
  要記得,沒人在意你的產品/服務有什么功能、用料有多好、科技有多先進、產品多有特色、跟別牌比起來有多強,他們只想知道你的產品/服務能為他們帶來什么好處!而你絕不能預設你的讀者都很聰明/有耐心,只要把特色/優勢列出來,他們就會自己解讀而了解你的產品/服務有什么好處。你得幫他們做這個轉換工作。
 
  規則二:主角要是「你」而不是「我/我們」
 
  例如要寫「你買到的是持久耐用,幾乎用不壞的產品」,不要寫「我們的產品持久耐用,幾乎用不壞」
 
  規則三:要包含能強化可信度的訊息
 
  你要如何讓客戶能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經提供這類產品/服務多久了、得過什么獎、滿意客戶的見證、保證或保固等等。
 
  規則四:適度夸飾
 
  你的文案中當然不能有任何不實或誤導的文字,不過你可以做適度的夸飾。比如把好處放大、讓你的好康方案的截止日看起來更急迫等。
 
  規則五:使用故事
 
  只要是人,都喜歡聽故事,而當「故事」跟「事實」對上時,永遠是故事的影響力會比較大。所以,盡可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客戶或某個第三者的、關于你的產品/服務的使用經驗或效果的故事。
 
  規則六:不要擔心「寫太長」
 
  你的目標是把你的產品/服務能帶給目標客戶的好處做完整的描述,以這個目標為前提,需要多長、就寫多長。
 
  規則七:要有「雙重閱讀路徑」
 
  你得清楚消費者行為模式光譜的兩個極端各是什么,并且針對這兩種類型的消費者提供他們看得進去的資訊。
 
  這兩個極端分別是「分析型」與「沖動型」,分析型消費者,對資訊類的內容較感興趣,他們會愿意閱讀很長的文案;沖動型消費者則比較沒有耐性,他們會想要趕快知道整篇文章的重點。所以,當你在寫文案時,必須要在大中小標題、照片以及回覆工具中強調最重要的營銷訊息,這樣才能讓那些沖動型的消費者很快地抓到重點。

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